SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

Seles hay còn gọi là chuyên viên tư vấn nói chung. Sales cần mang những gì, chuẩn bị ra sao để có thể hỗ trợ khách hàng tốt nhất. Lộ trình dưới đây sẽ giúp bạn có tâm thế tự tin hơi khi làm việc, đồng thời giúp khách hàng đánh giá cách làm việc của bạn cao hơn bao giờ hết

SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

Việc chuẩn bị kỹ lưỡng cho công việc là điều mà bất kỳ Sales nào cũng cần chuẩn bị, tuy nhiên không phải ai cũng biết cách chuẩn bị, và với những người mới thì không hẳn ai cũng biết họ cần chuẩn bị những gì. Hiểu được điều đó, chúng tôi giúp có bài viết này giúp bạn cụ thể hơn công việc được rõ ràng hơn.

SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

Tuyển SALES dự án lớn:

  1. CHUẨN BỊ HỒ SƠ TÀI LỆU ĐẦY ĐỦ

  • Các sale bất động sản cần chuẩn bị đầy đủ nhất những tài liệu liên quan đến dự án như hợp đồng, các ưu đãi, chương trình khuyến mãi của dự án
  • Tài liệu về thông tin các nhân của khách hàng như họ tên, nơi ở, nơi làm việc, số điện thoại, email, mục đích mua nhà, khả năng tài chính,…
  1. TẠO ẤN TƯỢNG TRONG LẦN ĐÀU GẶP GỠ

  • Điều đầu tiên khi gặp khách hàng mà một sale bất động sản cần làm chính là giới thiệu về bản thân một cách rõ ràng, thân thiện và gây được ấn tượng tốt
  • Trao name card cho khách hàng để họ có thể nhìn thấy đầy đủ họ tên của bạn.
  1. TRỞ NÊN THÂN THIẾT

       Khi gặp người lạ với mục đích bán hàng thì hiển nhiên khách hàng sẽ giữ khoảng cách với bạn. Do đó người sale bất động sản lúc này nên là người chủ động rút ngắn khoảng cách lại và tạo không khí nói chuyện thoải mái bằng một số lời khen ngợi.

  1. DẪN DẮT CÂU CHUYỆN

  • Khoan đề cập ngay đến mục tiêu đầu tư của khách hàng là gì hay dự kiến tài chính của họ.
  • Hỏi thăm công việc đến lịch sử đầu tư của khách hàng, đã từng đầu tư hay chưa, phân khúc nào?
  • Dẫn dắt giới thiệu sản phẩm của mình.

hàng.

  1. CHỐT DEAL

Đây không chỉ là bước chốt giao dịch mà nó còn thể hiện rõ chất lượng của buổi tư vấn, thể hiện được mức độ thành công của người sale bất động sản. Khách hàng có hài lòng không? Nếu có tại sao chưa ra quyết định? Nếu không thì điểm nào khách hàng chưa hài lòng? Quan trọng là bạn phải đặt được lịch cụ thể hẹn gặp khách hàng vào lần tiếp theo và càng sớm càng tốt.

SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

SALES CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ KHI ĐI GẶP KHÁCH HÀNG ?

  1. SAU BUỔI HẸN

  • Nhắn tin cảm ơn khách hàng về buổi gặp mặt hôm nay và mail cho họ những thông tin đã trao đổi
  • Gọi cho khách hàng để trao đổi về buổi tư vấn là việc vô cùng cần thiết mà mỗi sale bất động sản phải làm

Trên đây là 8 điều sale bất động sản cần làm khi gặp khách hàng tư vấn trực tiếp mà chúng tôi muốn chia sẻ tới bạn. Tuy nhiên có áp dụng vào thực tế hiệu quả hay không còn tùy thuộc vào kỹ năng mềm của mỗi người sale. Chúc bạn sớm thành công!

Hotline Ứng Tuyển Nhân Sự

Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản G6Land 
Hotline: 0973.977.683 | 0941.928.218
Email: [email protected]
Website: http://g6land.vn

 

 

Related Posts

About The Author

Add Comment